作 者王 琳 陈志军 刘锡禄

　　单 位山东大学国际创新转化学院，山东大学管理学院，清华大学经济管理学院

　　原文刊发《中国工业经济》2025年第3期，原标题为《实数融合：传统制造企业与数字企业价值共创的案例研究》

　　研究背景

　　党的二十届三中全会审议通过《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》指出“健全促进实体经济和数字经济深度融合制度”，强调了实数融合的战略重要性。作为数字经济发展的核心战略任务，实体经济与数字经济深度融合不仅是把握新一轮科技革命和产业变革机遇的关键突破口，更是驱动经济结构优化升级、实现高质量发展的关键引擎。在此背景下，探索传统制造企业与数字企业协同价值共创的实现机制与路径，已成为破解产业转型瓶颈、深度推进实数融合、构建现代化产业体系的必然选择。

　　聚焦于数字企业服务传统制造企业数字化转型的这一实数融合实践，传统制造企业通过顺利实施数字化转型推动价值创造升级，数字企业则在需求响应中实现价值势能积累，该过程蕴含着广泛的资源、价值和关系互动，是一个双主体的价值共创过程。价值共创强调相关价值主体间的制度关系互动，是关系联结的优化配置、统筹协同，以实现价值创造和获取的动态过程。基于这一认知，学术界开展了相关研究，围绕特定企业自身价值诉求、设计制度关系安排和协调机制展开，但受制于研究情境复杂性，尚未将其他价值主体深度纳入价值共创研究。即使少数研究将企业间互动作为实现价值共创的重要视角，但是焦点放在特定企业的价值需求感知上，仅从特定企业单一视角探讨价值共创机制，忽略了其他主体的决策行为及两者关系互动在价值共创实现过程中的作用。将双价值主体纳入价值共创实现过程，有助于突破单一价值主体研究局限，弥补现有研究对价值共创认知不足、探索不深的理论缺陷，为数字化转型下多价值主体实现价值共创提供借鉴。

　　研究结论

　　王琳、陈志军、刘锡禄发表在《中国工业经济》2025年第3期的论文《实数融合：传统制造企业与数字企业价值共创的案例研究》以天津市特变电工变压器有限公司和浪潮通用软件有限公司的高质量发展实践为研究案例，解构了数字化转型下传统制造企业和数字企业如何设计制度关系以实现价值共创，并进一步讨论背后特有的实现逻辑。具体研究结论如下：

　　第一，在数字化转型下，传统制造企业和数字企业除了各自实施特定价值创造机制，还基于双方形成的价值共识积极设计制度关系联结，为价值共创的实现贡献力量。其中，传统制造企业通过实施惰性识别、筛选优化、意识重塑和关系厚化的退耦重构机制进行价值创造。这一过程机制阐释了传统制造企业在数字化制度环境压力下破除旧制度、旧结构和旧关系，重塑对关系联结的认知并调整行动方案，寻求建立和厚化新的、有价值的关系联结的“破而后立”过程。数字企业通过实施需求场景分析、数据价值挖掘、关系联结匹配和精准敏捷投放的关系巧配机制进行价值创造。这一过程机制强调了数字企业在精准识别传统制造企业数字化转型需求和准确评估自身技术能力的基础上，创造性地整合和利用现有关系联结，创新性地匹配有价值的关系联结，在需求响应基础上突破自身价值创造瓶颈的“因客制宜”。此外，两家企业通过场景关系规则设计、定向关系规则聚合和关联制度协同的数字化耦合机制进行关系互动以推动实数融合。这一关系互动机制强调基于数字技术手段联结两家企业场景关系规则需求，整合产业边界，将传统制造企业和数字企业进行关系联结、聚合，并促使制度关系规则不断协调适应，满足多价值主体需求，推动价值共创过程实现。

　　第二，制度关系建构的价值共创实现逻辑，其本质是多价值主体及主体间制度关系的创新性设计。制度关系建构逻辑聚焦于价值主体多样化的关系联结需求，基于数字技术对价值主体本身及价值主体间关系联结进行协调、统筹，指导价值共创过程，获取共赢价值。这种实现逻辑的核心特征是不同价值主体关系联结的协调和适应，以减少关系冲突，打破价值主体间联结关系刚性和场景应用界限，基于关系规则治理来规范价值主体间的关系互动和价值创造过程，指导多元价值主体的实数融合互动和价值共创决策。

　　研究启示

　　文章为数字化转型下传统制造企业和数字企业推动实数融合以实现价值共创提供如下启示：

　　第一，传统制造企业对数字化转型的认知需要变得更务实，更关注如何创新价值创造模式，实现高质量发展。传统制造企业需要有“进化”的思维，敏锐地洞察环境变化，自我突破，重构思想观念，打破现有陈旧联结关系，如进行文化观念更新、数字技术和基础设施投资等，探索和适应新的技术和商业模式。管理者应该意识到，引进数字化不是引进一个工具，关键是“转型”，是从战略到业务模式和流程，再到人员和组织文化，包括技术和价值创造系统的全面转型，需要将管理可视化、业务流程和模式再造等穿透到组织的“神经末梢”，助力价值共创决策实施。

　　第二，数字企业通过数字技术，与传统制造企业有效连接，更好地理解和快速把握企业的需求和变化，与其建立耦合关系。管理者应充分意识到自身数字技术优势，利用连接带来的资源和信息，挖掘满足需求的有价值关系联结，通过数字化工具和平台提供个性化的体验和定制化的解决方案，提供更具竞争力的产品和服务。数字企业应把握发展快车道，将产业发展和数字技术发展深度融合，打磨自身平台产品的核心竞争力，最大限度携手生态伙伴共创价值，更好地赋能其他价值主体高质量发展。

　　第三，数字化转型下实现价值共创要解决的主要问题是，如何打破“信息孤岛”、数据壁垒，促进价值主体间的数据共享和兼容，打造整体性的关系联结，实现价值共创。传统制造企业和数字企业的价值共创强调制度关系联结和创新，强调价值主体间的相互依赖和深度协作。数字化转型下的价值共创实现不是一蹴而就的过程，管理者需打破传统的“信息孤岛”，共同探索和推出价值共创实现的解决方案，基于制度关系建构的治理逻辑，通过特定场景关系规则联结和聚合，建立一个更加稳固的价值共创生态，从而实现协同耦合的价值共创过程。

　　论文数据公开情况：

　　论文附件已在《中国工业经济》网站ciejournal.ajcass.com公开，清单如下：

　　公开

　　正文未报告部分

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　　参考文献引用范例：[1]马勇，姜伊晴. 金融开放、货币政策与企业出口[J].中国工业经济,2025,(1)：5-23.如果研究中使用了未在杂志纸质版刊发、但在杂志官方网站上正式公开发表的数字内容（包括数据、程序、附录文件），请务必在研究成果正文中注明：数据（及程序等附件）来自韩剑等（2024），详见《中国工业经济》网站（ciejournal.ajcass.com）附件。